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开店指南

冬季开渔具店的利与弊

近期渔具店开业相当火爆,很多有想法开渔具店的客户总是在咨询同样的问题,淡季如何度过?房租是不是不划算等等,在此,行营钓具加盟连锁华中经理为您总结如下:

   1.秋冬季节开店,生意没有夏季繁忙,正好是积累客户资源,整合客户资源,交流钓技钓法,了解客户需求的最佳时期,有条件的不妨将自己的渔具店举办钓友交流的沙龙之类,花钱不多,人气不少。

2.春节前是房租比较便宜的时候,春节后房租、装修等都会涨价。

3.秋冬季节可以开发冬钓市场,并且冬钓市场潜力非常大。在很多渔具店老板的传统理念中秋冬季节是淡季,往往不会意识到开发冬钓市场,这样我们就可以更早的占领冬钓市场的先机,早起的鸟儿有虫吃。
4.推迟在春节后开店有诸多弊端,比如培养客户需要少则1—2个月,多则3—5个月的时间,这样就会把本来该做市场的时间白白浪费了,而开始做销量的时候却用来做市场,真正赚钱还要等1年左右的时间。

5.年后各种展会开始订货,届时各厂家都会忙于展会订货,同时春节假期有近1个月的时间很多厂家放假等,而导致货源跟不上等问题,一般渔具店都会选年前备货。

6.目前,很多钓具加盟企业的产品种类非常多,适合中国各个地区的销售,年前这段时间正是投资者摸清自己所在地区适合哪种类型产品的时候,及时的调换、更新自己经营的品种,如果年后仓促开店有可能自己进的产品和当地钓友的需求出现差异,这时会导致明明销售旺季自己的销量反而下降,更可怕的是有可能给自己的客户一个“这家店没有什么自己需要的东西”这样不好的误区,不利于店铺在客户心中树立品牌形象。

7.有经验的渔具店老板都会在年底备货,年中上新品。

8.高档渔具近年来成为节日期间馈赠亲友的礼品,送高雅、送文化、送品味,秋冬季节开店可以抓住春节礼品馈赠这个机遇赚取利润,推广品牌。

9.秋冬季节客户较为春夏季节要少一些,趁这个时机可以充电,去总公司进行培训,或是组织钓具队进行垂钓比赛等。

10.秋冬季节开店,在很多投资者眼里往往是不赚钱的淡季。其实,在更为精明的投资者眼中,这是一个宣传品牌、招揽客户、稳定客源的黄金季节,有越来越多的投资者意识到这是做市场的商机。

严格意义上来说,渔具行业没有明显的淡旺季之分,只是不同的销售模式。“淡”季做市场,“旺”季做销量。


 

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